薬局承継の知恵袋（アテック株式会社）～薬局M&Aとは

適切な後継者がいない場合、自社株や薬局店舗の譲渡も選択肢の一つとなります。当然、今まで築き上げてきた会社や薬局店舗の価値を、対価で受け取ることになります。
薬局Ｍ＆Ａを成功させるためには、「情報の漏洩を防ぐ」ことがとても重要になります。



	まず、どのような条件で譲渡したいのか、ご自身の考えをまとめられることをおすすめします。株式を譲渡したいのか、店舗の一部を譲渡したいのか、大手に譲渡したいのか、中堅チェーンに譲渡したいのか、薬剤師に譲渡したいのか、いくらで譲渡したいのか、その他、従業員やリース、賃貸などの希望をまとめます。この希望を基に、条件にあった相手先を探し、条件を交渉していきます。ただし、注意点がいくつかあります。



	非常識な条件では、初期の段階で交渉が決裂してしまいます。自分の希望と、外部からの客観的な評価を基に、希望金額を算出するとよろしいかと思います。薬局のことや薬局業界のことがさっぱりわからない、株式や店舗の評価が算出できない、譲渡先の懐具合がわからない・・・これでは、譲渡先といざ交渉するとき、役に立ってくれません。それどころか、自分の会社や店舗が、いつの間にか「出回り案件」になっていることさえあります。そうなってしまっては、希望通りの譲渡は難しくなります。知り合いに譲渡する場合は、直接自分で話しを持っていくことも可能かもしれません。しかし、自分で自分の会社や店舗を売り歩く行為は、非常に危険を伴います。薬局業界は狭いので、特に風評には十分な注意が必要です。薬局Ｍ＆Ａの専門家を代理人とすれば、風評被害を防いだり、有利な交渉を実現できたり、ノウハウの提供を受けるなど、相当のメリットを享受することができます。