薬局承継の知恵袋（アテック株式会社）〜薬局承継の過去事例

Ｔ社長「そろそろ息子にやらせようと思ってね。本人もその気になってきたみたいだし。まずは、本社勤務をさせて、社長の仕事を覚えてもらうよ。それと、問屋や金融機関など取引先への挨拶も始めようと思う。うちには娘もいるからな。自社株の相続も含めて、今からよく作戦を練らないと、後で喧嘩されても困るからな。」

「よかったですね。承継は想像以上に長い時間が必要ですから、本当にいいタイミングだと思います。それに、時間の余裕があればあるほど、相続や承継の方法が広がりますからね。」

Ｔ社長「承継については、税理士とも話しているんだけど、薬局の専門家の意見も聞きたいから、また相談させてよ。息子も店舗を増やしたいみたいだから、Ｍ＆Ａも考えたいし。」

「わかりました。よろしくお願いします。」

Ｋ社長「漠然とだけど、自分の会社の将来が不安だよ。最近は、薬局のＭ＆Ａもそこらじゅうで聞くけど、まだ会社を売る気にはなれないなあ。」

「５店舗というのは、一番苦しい店舗数です。思い切って、まず、一番管理が大変なＴ薬局を切り離すのはどうでしょうか。御社であれば、技術料が月に１５０万円以下の薬局は持たない方が賢明かと思います。」

Ｋ社長「切り離すって・・・。あそこは、Ｏ先生に頼まれて始めた薬局だからなあ。Ｏ先生を裏切る訳にはいかないよ。」

「それはわかります。どこの薬局も医療機関があってこそですから。しかし、会社が傾いても先生は助けてくれません。Ｏ先生に迷惑を掛けないよう、独立したい薬剤師に承継するのはどうでしょうか。薬剤師が社長兼管薬であれば、一生懸命、運営します。Ｏ先生も、調剤薬局が大変なことはわかっていますから、理解してくれるはずです。」

Ｋ社長「そうだな。そうすれば、Ｔ薬局の薬剤師を足りない店舗に回せるし、いいかもしれないな。」

「１店舗減れば、社長の管理はずっと楽になるはずです。失礼な話ですが、Ｔ薬局は、御社への利益貢献度も低いですし、将来の会社の譲渡を考えると、御社の価値を上げることにもなります。独立希望の薬剤師は、後日ご紹介いたしますので、一度、会ってみて下さい。譲渡価格の算定や手続きは、弊社でおこなえますので、安心してください。社長は、Ｏ先生と従業員に、承継のことを上手に説明することに専念してください。」

Ｍ社長「うちは後継者がいないからなあ。でも、自分の立場上、知り合いに相談する訳にはいかないんだよ。」

「そういったご相談はよく受けます。大切なことは、秘密裏に譲渡手続きを進めることです。途中で情報が漏れ、失敗に終わったケースは、社長もよく耳にされていると思います。予め譲渡先を決め、そこと最後まで話が持っていければ、途中で情報が漏れることはありません。」

Ｍ社長「なるほどね。Ｍ＆Ａの場合、下手な鉄砲も数打ち当たるはダメなんだね。となると、最初の相手先選びが肝心だね。」

「その通りです。メンツが大切なのか、お金が大切なのか、人が大切なのか、社長の中で優先順位を付け、譲渡先を絞り込んでみてください。でも、無いものを求めても仕方ありませんよ。御社の規模だと、相手先に資金力があることが条件です。そう考えると、ある程度規模が大きく、財務内容がしっかりいて、融資を受けられる法人がいいかもしれませんね。それと、地元ということもあるでしょうから、誰もが知っている大手チェーンもしくは県外のチェーンであれば、社長の気持ちの整理が付けやすいかもしれませんね。」

Ｍ社長「そうかあ。うちを買い切れる法人を考えればいいんだな。今夜、妻と話してみるよ。」

「そうですね。ただし、あまり多くの人に相談すると頓挫しますので、奥様だけに相談されて、ある程度方向性が決まったら、お子様にお話しするのがよろしいかと思います。」